上游关系

 松散合作或一般代理关系

 合伙捆绑关系

产品线

 产品品类少，根据用户需要临时组织

 全产品线，共享共同体厂家会员产品

产品采购价格

 采购价格高：原因是议价能力低

 采购价格低：共享共同体厂家会员特殊支持价格，对于非厂家会员产 品，共同体统一带量集采，议价能力高

销售特点

 围绕医疗机构负责人作为决策人为中心开展工作，以满足医疗机构负责人的个人利益作为重要的考虑

 围绕医保局制定的新采购规则的要求（保质、低价）为中心开展工作，以满足医保局、医疗机构工作利益作为主要的考虑

沟通对象沟通模式

 针对医疗机构负责人，沟通具体产品合作

 针对医疗机构负责人及医保局、卫健局沟通共同体战略合作、发展共同体用户会员作为重要工作

销售模式

 单打独斗

 作为共同体服务会员，代表共同体进行销售和服务，有强大的销售政策支持和形象、信用支持

销售资源

 销售资源少

 销售资源丰富，共同体打通政（政府）、产（厂家）、研（科研机构）、金（金融）等要素为服务会员赋能

销售费用

 复杂营销，高成本

 简单营销，低成本

产品定价

 产品定价高，争取高毛利

 产品定价低，争取薄利多销，打造保质、低价品牌

专业支持

 厂家专业支持度低

 厂家专业支持度高，共同体服务会员享受各厂家会员常态化专业支持

集采影响

 受集采负面影响大，容易由于价格原因导致流失客户甚至流失主要产品线

 受集采正面影响大，共同体会员的价格优势和产品线广的优势支持下，迅速拓展客户群和拓宽合作产品

适应趋势能力

 适应新趋势能力差，在以后竞争中逐步被边缘化

 适应新趋势能力强，主动适应新的采购规则，集采越深化，发展越迅速