关于集采网的工作规划

集采网设立主要目的在于：

1、充分发挥博科集团的整合优势和采购优势，降低行业信息壁垒，吸引潜在会员加盟博科共同体体系，大家形成合力，顺应行业趋势，为国家医保支出降低做出突出贡献，节省大量医院成本支出，并成为满足未来医疗器械行业发展的中坚力量。

2、提升会员采购效率，拓展会员产品线，协助会员工作模式的转化和升级，为建构满足未来行业趋势要求的营销体系搭建基础平台。

3、集采网是一个开放的信息中心和工作平台，紧跟国家医改集采政策的深化和执行进度，协助医保局采购工作的迅速落地及目标的达成，协助满足未来医疗采购新规则的建构体系的推进。

集采网的建设过程分为三个阶段：第一阶段：引流阶段。第二阶段：执行阶段。第三阶段：优化阶段。

1、引流阶段的工作主要是发布全国集采、各省市区域、以及各采购联盟关于医疗器械采购规则、进度、价格的信息，同时为博科共同体会员提供主要产品的采购底价及博科产品的采购政策。吸引所有博科体系经销商的关注度，主要认识到博科共同体给他们带来的信息共享价值及实际产品的竞争空间优势。引流阶段主要的工作是明确各类集采产品的挂网价格以及每个产品大类市场占有率最高的几个品牌的经销采购价格，最主要的是提供博科产品的会员价格形成对比。考虑到各地区，多品类、多品牌的复杂性，引流阶段核心目标是吸引经销商加入共同体体系，其他信息的提供仅作参考并与博科产品价格政策形成鲜明对比即可。这个阶段的完成需要1-2个月。

2、执行阶段的工作是集采发力的最关键阶段。当在国内吸引足够大量的经销商会员及预备会员（例如1000-3000家）加盟，为配合经销商的业务开展，如果只是局限于博科产品不足以长期紧密团结这些会员或预备会员，这时带量采购洽谈将成为采购的主要任务，与其它各厂家的沟通工作必须到位，无论返利政策以及带量优惠都需要大量采集会员信息（采购需求信息及以前的价格）。这个阶段的顺利执行与否将极大影响未来共同体发展的天花板高低，也决定了博科超级工厂计划的执行进度。这个阶段计划需要3-6个月逐步进入下一阶段。

3、优化阶段的工作是实现低成本替代以及满足终端用户诉求替代为主要目的的，总之是：高质量、低成本、服务好。实现途径包括自产、贴牌代加工、团队引入生产、更换厂家会员等。优化阶段是跟进国家采购规则的进度情况的，也是博科超级工厂发展的主要阶段。 

集采网站功能描述：一个共同体会员工作和内部宣传平台。

1、兼具OA型网站和APP特点，有独立公众号。各区域服务会员负责人及区域对接人和服务人员在OA列表。

2、具备共同体新闻、国家及区域政策查询、共同体政策及价格查询、区域阳光采购挂网信息（主要竞争对手）查询（包括挂网价格及经销底价参考）、终端用户归属查询、共同体产品代理区域及客户保护查询、共同体服务会员工作进度计划日志、共同体服务会员采购及终端用户采购清单、共同体会员服务进展列表及工作分配等功能。

3、设立各级查询权限。

博科各部门的主要工作分工如下：

1、采购部门：提供各类产品的参考采购价格以及集采执行价格以及博科会员政策及价格。并根据市场信息反馈和实际执行情况持续优化。

2、营销部门：网站建设（来宝网协助）。全国、区省级区域、联盟集采及阳光采购产品信息提供及更新、新闻发布及更新、共同体政策发布及更新、以及其它各类信息发布及更新。

工作进度表：

网站基本建设计划：11月底完成，后进入试运行阶段。由来宝网和营销总部及采购部门配合完成。执行负责人：王利达、李玉峰、杜华英。